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HubSpot

Las mejores alternativas a HubSpot

38 alternativas europeas · actualizado el 5 de octubre de 2026 · Cómo seleccionamos

El precio de HubSpot por contactos sube con fuerza a medida que crece tu lista, y eso lleva a muchos equipos hacia alternativas más sencillas y previsibles. Otros cambian porque sus datos tienen que quedarse en la UE y HubSpot no puede garantizar la ubicación de los servidores. Pipedrive y SuperOffice cobran por usuario y alojan los datos en la UE, y Brevo y MailerLite ofrecen automatización del marketing sin esos picos de coste.

En resumen

HubSpot cubre automatización del marketing, email marketing, CRM, atención al cliente y analítica. Alternativas europeas: Brevo, MailerLite, Moosend, Raynet CRM y Omnisend y 33 más. Por área: Brevo, Manago AI (formerly SALESmanago) y GetResponse para automatización del marketing; Brevo, MailerLite y Moosend para email marketing; Raynet CRM, Manago AI (formerly SALESmanago) y YetiForce para CRM; Lime CRM y SuperOffice para atención al cliente.

Alternativas europeas a HubSpot

Brevo🇫🇷 FR

Plataforma francesa de marketing todo en uno con datos alojados en la UE y certificación ISO 27001

Sustituye la automatización del marketing y el email de HubSpot, pero no tiene CRM ni atención al cliente.

Automatización del marketingEmail marketingDesde $10.80/mes★ 4,4 (13086 opiniones)Importar desde HubSpot: ✓ integración con HubSpot integrada · fuente
Alojamiento en la UERGPDPlan gratuitoISO 27001:2022
Brevo vs. HubSpot →
Lo que los usuarios valoran y critican
  • Interfaz intuitiva y fácil de usar, con importación de contactos fluida y automatizaciones de arrastrar y soltar
  • Modelo de precios basado en el volumen de correos y no en el número de contactos, con un plan gratuito generoso (300 correos al día)
  • Plataforma todo en uno que combina email marketing, CRM y bandeja multicanal (WhatsApp, correo, mensajes de redes sociales)
  • La atención al cliente es lenta, suele dar respuestas predefinidas y le cuesta resolver problemas técnicos complejos
  • La interfaz tiene errores, la documentación está desactualizada y las plantillas se personalizan poco
  • Implementar la API y los flujos de correo transaccional puede resultar frustrante
MailerLite🇱🇹 LT

Email marketing lituano con alojamiento en la UE, ISO 27001 y un plan gratuito para hasta 500 suscriptores.

Solo sustituye el email marketing de HubSpot.

Email marketingDesde $12/mes★ 4,5 (6365 opiniones)
Alojamiento en la UERGPDPlan gratuitoISO/IEC 27001:2022
MailerLite vs. HubSpot →
Lo que los usuarios valoran y critican
  • Interfaz muy intuitiva y sencilla para principiantes, con editor de arrastrar y soltar valorado con 9,1/10 en facilidad de uso
  • Atención al cliente rápida, ágil y útil, valorada con alrededor de 9,3/10 y calificada de «otro nivel» por los usuarios
  • Precios transparentes y competitivos desde 10 $/mes, con un plan gratuito completo que incluye flujos de automatización
  • Informes frecuentes de suspensiones de cuenta inesperadas, sin avisos claros ni procedimiento de recurso
  • Menos funciones avanzadas que la competencia: faltan permisos por roles y plantillas compartidas
  • Menos integraciones (unas 150) que la competencia, lo que a veces obliga a buscar soluciones alternativas
Moosend🇬🇧 GB

Email marketing con automatización por IA y tratamiento de datos alojado en la UE, con precio por usuario.

Sustituye el email marketing de HubSpot; no tiene CRM, atención al cliente ni funciones de suite más amplias.

Email marketingDesde $9/mes★ 4,6 (1871 opiniones)
Alojamiento en la UERGPDISO 27001
Moosend vs. HubSpot →
Lo que los usuarios valoran y critican
  • Editor de correos intuitivo de arrastrar y soltar y editor visual de automatizaciones con pasos por colores que facilitan la navegación
  • Precios transparentes y económicos desde unos 9 $/mes, sin funciones bloqueadas por nivel y escalando solo con el volumen de contactos
  • Buenas capacidades de automatización, con recetas de flujos predefinidas (por ejemplo, carrito abandonado o cumpleaños) y segmentación avanzada
  • No tiene funciones de CRM integradas (por ejemplo, embudo de ventas o seguimiento de oportunidades), lo que lo hace menos adecuado para empresas que necesitan herramientas de ventas
  • Biblioteca de plantillas de correo limitada, que exige más personalización manual o trabajo de diseño
  • Los correos transaccionales requieren complementos caros o planes enterprise y no están incluidos en los paquetes estándar
Raynet CRM🇨🇿 CZ

CRM checo en la nube con alojamiento en la UE y certificación ISO 27001

Sustituye el CRM de HubSpot; no tiene automatización del marketing ni atención al cliente.

CRMDesde €16/usuario/mes★ 4,6 (103 opiniones)Importar desde HubSpot: ✓ mediante plantilla XLSX · fuente
Alojamiento en la UERGPDISO 27001
Raynet CRM vs. HubSpot →
Lo que los usuarios valoran y critican
  • Interfaz intuitiva y fácil de usar que se adopta rápido y con poca formación
  • Espacio de trabajo limpio y bien organizado que acompaña los flujos de trabajo naturales
  • Buena organización de los datos, seguimiento de oportunidades e informes para entender el negocio
  • Menos funciones de automatización avanzada que otros CRM
  • Ecosistema de integraciones de terceros más pequeño
  • El plan de entrada limita usuarios y personalización, algo que se queda corto para equipos en crecimiento
Omnisend🇬🇧 GB

Automatización de correo y SMS para e-commerce en servidores de la UE, con precio por usuario

Sustituye el marketing por email y SMS de HubSpot; no tiene CRM, automatización más amplia ni atención al cliente.

Email marketingDesde $11.20/mes★ 4,6 (3745 opiniones)
Alojamiento en la UERGPDPlan gratuito
Omnisend vs. HubSpot →
Lo que los usuarios valoran y critican
  • El editor de correos intuitivo de arrastrar y soltar simplifica la creación de campañas y acorta la curva de aprendizaje
  • Los flujos de automatización son eficaces y accesibles incluso en el plan gratuito, lo que facilita la relación con los clientes
  • Buena integración con Shopify y otras plataformas de e-commerce, con una sincronización de datos fluida y marketing segmentado
  • Las plantillas y los flujos de automatización son poco flexibles para personalizaciones avanzadas, lo que limita los casos de uso creativos y complejos
  • Los informes y la analítica son básicos y ofrecen poca profundidad para decidir a partir de los datos
  • El precio de los SMS es alto, sobre todo con volúmenes bajos, lo que resta rentabilidad a las campañas centradas en SMS
Manago AI (formerly SALESmanago)🇵🇱 PL

CRM y automatización de marketing polacos con personalización basada en IA

Sustituye la automatización del marketing de HubSpot y cubre en parte el CRM; no tiene atención al cliente.

Automatización del marketingCRM★ 4,4 (823 opiniones)
Alojamiento en la UERGPDISO/IEC 27001:2013
Manago AI (formerly SALESmanago) vs. HubSpot →
Lo que los usuarios valoran y critican
  • Interfaz intuitiva y fácil de usar, con flujos de trabajo bien estructurados
  • Plantillas predefinidas y flujos automatizados que agilizan la creación de campañas
  • Equipo de soporte muy rápido y competente, con un 98 % de valoraciones positivas
  • Curva de aprendizaje pronunciada para usuarios nuevos, que necesitan dedicarle tiempo para dominarlo
  • Pocas opciones de integración con algunas plataformas de e-commerce de nicho
  • Errores ocasionales en la interfaz, aunque el soporte los resuelve rápido
YetiForce🇵🇱 PL

CRM y ERP polaco open source con más de 80 módulos y alojamiento en la UE

Sustituye el CRM de HubSpot y se extiende al ERP.

CRMDesde €80/usuario/mes★ 4,5 (109 opiniones)
Alojamiento en la UERGPDOpen SourcePlan gratuito
YetiForce vs. HubSpot →
Lo que los usuarios valoran y critican
  • Interfaz intuitiva y fácil de usar para navegar y gestionar tareas sin complicaciones
  • Muchas funciones y diseño modular que permiten personalizar y escalar
  • Al ser open source, reduce costes y deja margen para modificarlo
  • Algunas funciones necesitan pulirse o mejorar su aspecto gráfico
  • Cierta complejidad técnica que exige aprendizaje o esfuerzo de administración
  • Los planes cloud de pago y los complementos pueden salir caros con muchos usuarios
Pipedrive🇪🇪 EE

CRM fundado en Estonia, con pipeline de ventas visual, herramientas de IA y datos alojados en la UE por defecto.

Sustituye el CRM de HubSpot, pero no tiene automatización del marketing ni atención al cliente.

CRMDesde €14/usuario/mes★ 4,4 (12859 opiniones)Importar desde HubSpot: ✓ importador de HubSpot integrado · fuente
Alojamiento en la UERGPDISO 27001
Pipedrive vs. HubSpot →
Lo que los usuarios valoran y critican
  • Interfaz sencilla e intuitiva que se configura rápido: los equipos son productivos en un día
  • Gestión visual del pipeline y tablero de operaciones de arrastrar y soltar para seguir cada venta
  • Onboarding rápido con muy poca formación
  • La estructura de precios genera costes inesperados: complementos como LeadBooster y Campaigns se cobran por empresa, no por usuario
  • Automatización e informes limitados, sobre todo en los planes inferiores
  • Puede quedarse corto para equipos en crecimiento, que a menudo lo superan en 12–24 meses
GetResponse🇵🇱 PL

Plataforma de marketing todo en uno polaca, alojada en la UE y con webinars integrados, desde 1999.

Sustituye la automatización del marketing y el email de HubSpot, pero no tiene CRM ni atención al cliente.

Automatización del marketingEmail marketingDesde $19/mes★ 4,3 (2876 opiniones)
Alojamiento en la UERGPDPlan gratuitoISO 27001
GetResponse vs. HubSpot →
Lo que los usuarios valoran y critican
  • Editor intuitivo de arrastrar y soltar e interfaz cuidada para montar campañas
  • Atención al cliente 24/7 por chat y email que resuelve rápido
  • Buena entregabilidad y alta tasa de llegada a la bandeja de entrada
  • La API y las integraciones con terceros son limitadas y obligan a buscar atajos en casos avanzados
  • Los formularios y las plantillas de email se adaptan mal al móvil o están anticuados
  • Faltan funciones clave como incrustar vídeo en los emails o un bloqueador de contenido
CAS genesisWorld🇩🇪 DE

CRM alemán con módulos flexibles y datos alojados en la UE

Sustituye el CRM de HubSpot; llega al marketing y al soporte, pero sin la profundidad de HubSpot en inbound.

CRMDesde €17.90/mes★ 4,5 (43 opiniones)
Alojamiento en la UERGPDSoftware Made in Germany
CAS genesisWorld vs. HubSpot →
Lo que los usuarios valoran y critican
  • Funciones amplias y muy configurables para necesidades de negocio diversas
  • Gestión de contactos completa con vista de 360 grados del cliente
  • Buenas herramientas de gestión de proyectos, con seguimiento de tareas y asignación de recursos
  • Curva de aprendizaje pronunciada y complejidad para usuarios nuevos o menos técnicos
  • Interfaz de escritorio poco intuitiva y dificultades en el onboarding
  • Poca transparencia de precios y costes relativamente altos en los niveles superiores
rapidmail🇩🇪 DE

Email marketing alemán con campañas de arrastrar y soltar y alojamiento solo en la UE

Sustituye el email marketing de HubSpot; no tiene CRM, automatización ni atención al cliente.

Email marketingDesde €59/mes★ 4,2 (5769 opiniones)
Alojamiento en la UERGPDPlan gratuitoISO 27001
rapidmail vs. HubSpot →
Lo que los usuarios valoran y critican
  • Interfaz intuitiva y fácil de usar, ideal para principiantes y pequeñas empresas
  • Configuración rápida y flujos de trabajo bien estructurados que dan resultados pronto
  • Atención al cliente muy valorada: competente, amable y rápida, con asistencia telefónica en alemán
  • Funciones avanzadas limitadas: le faltan segmentación profunda, automatización y herramientas integradas de landing pages
  • El modelo de precios puede salir caro para las funciones que ofrece, sobre todo por encima de los planes básicos
  • Sistema de suscripción poco flexible, sin opción de pago por destinatario en algunos niveles
Clever Elements🇩🇪 DE

Email marketing con editor de arrastrar y soltar y cumplimiento del RGPD integrado

Solo sustituye el email marketing de HubSpot.

Email marketingDesde €10
Alojamiento en la UERGPD
Clever Elements vs. HubSpot →
Mailcoach🇧🇪 BE

Email marketing open source de Bélgica: pagas solo por los correos enviados, no por los contactos guardados.

Solo sustituye el email marketing de HubSpot.

Email marketingDesde €9.99/mes★ 4,6 (1292 opiniones)
Alojamiento en la UERGPDOpen Source
Mailcoach vs. HubSpot →
Lo que los usuarios valoran y critican
  • Modelo de precios transparente y escalable basado en los correos enviados (no en los contactos guardados), con un precio de entrada bajo de 9,99 €/mes por 2.000 correos y opciones de pago por uso
  • Flujos de automatización completos (secuencias de goteo, onboarding, disparadores condicionales) sin necesidad de programar, con segmentación avanzada de listas y tests A/B
  • Interfaz limpia e intuitiva que simplifica la creación y gestión de campañas, útil tanto para marketing como para desarrolladores
  • La versión autoalojada requiere conocimientos de Laravel, lo que complica la instalación y la personalización avanzada a usuarios sin perfil técnico
  • No hay plan gratuito, solo una prueba, lo que puede disuadir a quien busca una opción gratuita a largo plazo
  • Algunas integraciones con proveedores de envío (por ejemplo, Amazon SES) imponen límites, lo que obliga a controlar bien el ritmo de envío
Upsales🇸🇪 SE

CRM B2B sueco con automatización de marketing integrada y puntuación del pipeline con IA

Sustituye el CRM de HubSpot y cubre en parte la automatización del marketing; no tiene atención al cliente.

Automatización del marketingCRM★ 4,4 (198 opiniones)Importar desde HubSpot: ✓ mediante importación de archivos · fuente
Alojamiento en la UERGPDISO 27001
Upsales vs. HubSpot →
Lo que los usuarios valoran y critican
  • Interfaz intuitiva y fácil de usar
  • Visión clara de la actividad del negocio para el seguimiento comercial y la analítica
  • Atención al cliente rápida y útil
  • Curva de aprendizaje pronunciada en la automatización de marketing
  • Herramientas de presupuestos anticuadas y limitadas
  • App móvil con menos funciones y un rendimiento mejorable
noCRM.io🇫🇷 FR

Gestión de leads orientada a la acción para equipos comerciales, con poca administración y datos alojados en la UE.

Sustituye el CRM de HubSpot, pero no tiene automatización del marketing ni email marketing.

CRMDesde $25/usuario/mes★ 4,6 (6058 opiniones)
Alojamiento en la UERGPDISO/IEC 27001
noCRM.io vs. HubSpot →
Lo que los usuarios valoran y critican
  • Interfaz intuitiva de arrastrar y soltar que apenas requiere formación para perfiles no técnicos
  • Vista de pipeline con una priorización visual clara y arrastrar y soltar
  • Soporte ágil, con webinars y documentación para sacarle partido
  • Automatización limitada, sobre todo en flujos con varias condiciones
  • Informes y analíticas básicos, con pocas opciones de personalización
  • Sin funciones de marketing nativas como campañas de email o lead scoring
CleverReach🇩🇪 DE

Plataforma alemana de email marketing con alojamiento en la UE certificado ISO 27001 y un plan gratuito para remitentes pequeños.

Solo sustituye el email marketing de HubSpot.

Email marketingDesde €15/mes★ 4,0 (345 opiniones)Importar desde HubSpot: ✓ exportación CSV/XLS/XLSX/TXT · fuente
Alojamiento en la UERGPDPlan gratuitoISO 27001
CleverReach vs. HubSpot →
Lo que los usuarios valoran y critican
  • Interfaz intuitiva y fácil de usar, con editor de arrastrar y soltar y plantillas listas para crear campañas rápidamente
  • Altas tasas de entregabilidad, apoyadas en DKIM y SPF para llegar de forma fiable a la bandeja de entrada
  • Atención al cliente ágil y eficaz, muy valorada por resolver problemas con rapidez
  • Los precios se perciben altos frente a la competencia, sobre todo con listas de contactos grandes o volúmenes de envío altos
  • La automatización tiene poca profundidad y puede ser complicada de configurar para un marketing de ciclo de vida complejo
  • El creador de formularios integrado es menos atractivo y menos responsive que el de las alternativas
Attio🇬🇧 GB

CRM nativo de IA con modelado de datos flexible y alojamiento en la UE

Sustituye el CRM de HubSpot; no tiene automatización del marketing ni atención al cliente.

CRMDesde €39.31/usuario/mes★ 4,4 (354 opiniones)
Alojamiento en la UERGPDPlan gratuitoSOC 2 Type II
Attio vs. HubSpot →
Lo que los usuarios valoran y critican
  • Interfaz al estilo de Notion, intuitiva y fácil de aprender
  • Pipelines y campos muy personalizables (9,4/10 en personalización en G2)
  • Implantación rápida, con una mediana de 12 días de configuración
  • Pocas integraciones nativas: muchos flujos requieren Zapier
  • Sin app móvil propia y con funciones reducidas en el móvil
  • Informes limitados frente a competidores como Salesforce
Livespace🇵🇱 PL

CRM polaco para equipos de ventas B2B con automatización basada en procesos y datos alojados en la UE.

Sustituye el CRM de HubSpot para equipos de ventas; no tiene marketing, email ni atención al cliente.

CRMDesde €17/usuario/mes★ 4,6 (49 opiniones)Importar desde HubSpot: ✓ mediante exportación CSV/XLS · fuente
Alojamiento en la UERGPD
Livespace vs. HubSpot →
Lo que los usuarios valoran y critican
  • Interfaz intuitiva, limpia y sencilla, que los usuarios describen como fácil de navegar y nada abrumadora
  • Puesta en marcha rápida: los equipos empiezan a usarla sin una formación extensa
  • Soporte ágil y accesible
  • Problemas con el email, como mensajes corruptos con código base64 al gestionar imágenes insertadas
  • Pocas integraciones nativas, sobre todo fuera de Polonia, lo que puede limitar la conexión con terceros
  • Respuesta del soporte irregular: algunos usuarios no recibieron respuesta ante problemas críticos
Odoo CRM🇧🇪 BE

CRM open source de Bélgica con plan gratuito e integración modular con el ERP.

Sustituye el CRM de HubSpot; no tiene marketing, atención al cliente ni otras funciones de la suite.

CRMDesde €19.90/usuario/mes★ 3,8 (2453 opiniones)Importar desde HubSpot: ✓ módulo de migración de terceros · fuente
Alojamiento en la UERGPDOpen SourcePlan gratuitoISO 27001:2022
Odoo CRM vs. HubSpot →
Lo que los usuarios valoran y critican
  • Plataforma integrada y completa que combina el CRM con la contabilidad, el inventario y otras funciones en un solo sistema, lo que reduce los silos de datos y el coste de suscripciones
  • Estructura muy modular que permite activar solo las funciones necesarias y evitar complejidad innecesaria
  • Su base open source permite personalizaciones profundas para procesos de negocio complejos
  • La atención al cliente recibe valoraciones bajas de forma constante (3,9/5 en Software Advice), con respuestas lentas, calidad desigual según la región y personal de soporte con poca experiencia
  • Costes ocultos y ventas adicionales agresivas, con subidas de precio al cambiar de plan y presión para comprar los Success Packs
  • Curva de aprendizaje pronunciada y complejidad técnica, sobre todo en las personalizaciones, y las actualizaciones a menudo rompen configuraciones existentes
Mailjet🇫🇷 FR

Plataforma francesa de correo para email marketing y transaccional, alojada en la UE y con certificaciones ISO.

Sustituye el email marketing de HubSpot, pero no tiene CRM ni automatización.

Email marketingDesde $9/mes★ 4,1 (4466 opiniones)
Alojamiento en la UERGPDPlan gratuitoISO 27001
Mailjet vs. HubSpot →
Lo que los usuarios valoran y critican
  • Editor de correo intuitivo de arrastrar y soltar, con colaboración en equipo en tiempo real y plantillas muy flexibles
  • Modelo de precios económico basado en el volumen de envíos y no en el tamaño de la lista, con un plan gratuito generoso (6.000 correos al mes)
  • Buena entregabilidad y llegada a la bandeja de entrada, respaldadas por el cumplimiento del RGPD y la certificación ISO 27001
  • Calidad irregular de la atención al cliente, con tiempos de respuesta variables y retrasos ocasionales en problemas críticos
  • Un filtrado de spam demasiado agresivo bloquea correos legítimos, lo que provoca campañas fallidas y restricciones inesperadas de la cuenta
  • Escalabilidad y funciones avanzadas limitadas para grandes empresas o negocios que crecen rápido
Lime CRM🇸🇪 SE

CRM sueco con pipelines visuales y datos alojados en la UE para equipos de ventas, marketing y soporte.

Sustituye el CRM de HubSpot y cubre marketing y soporte básicos.

Automatización del marketingCRMAtención al clienteDesde €55/usuario/mes★ 4,5 (602 opiniones)
Alojamiento en la UERGPDISO 27001
Lime CRM vs. HubSpot →
Lo que los usuarios valoran y critican
  • Interfaz intuitiva con una curva de aprendizaje suave, pensada para pequeñas y medianas empresas
  • Campos, diseños y flujos de trabajo muy personalizables sin grandes conocimientos técnicos
  • Plataforma centralizada que reúne datos de clientes, procesos de venta y acciones de marketing
  • El cliente web tiene limitaciones frente a la versión de escritorio y le faltan funciones clave
  • Errores y problemas de usabilidad ocasionales, sobre todo en las exportaciones a Excel y con elementos ocultos de la interfaz
  • El límite de 10.000 filas en los conjuntos de datos agregados puede quedarse corto en algunos flujos de trabajo
Twenty CRM🇫🇷 FR

CRM de código abierto para equipos con perfil técnico, autoalojado o gestionado en la UE, con control total de los datos.

Sustituye el CRM de HubSpot para equipos con perfil de desarrollo.

CRMDesde $9/usuario/mesImportar desde HubSpot: ✓ mediante servicio de migración · fuente
Alojamiento en la UERGPDOpen Source
Twenty CRM vs. HubSpot →
Lo que los usuarios valoran y critican
  • Interfaz limpia, moderna e intuitiva, al estilo de Notion, en la que los usuarios se mueven con facilidad
  • Modelo de datos muy personalizable, con objetos, campos y vistas propios para adaptar el CRM a cada flujo de trabajo
  • Su arquitectura de código abierto evita la dependencia del proveedor y garantiza la plena propiedad de los datos
  • La plataforma aún está madurando y algunas funciones están incompletas o menos pulidas que en CRM consolidados
  • No tiene app móvil propia, lo que limita su uso en equipos de venta de campo
  • Pocas integraciones nativas y un ecosistema de terceros reducido frente a la competencia
Efficy🇧🇪 BE

CRM belga muy personalizable, con opciones on-premise y módulos de cumplimiento para el sector público.

Sustituye el CRM de HubSpot, pero no tiene automatización del marketing ni atención al cliente.

CRMDesde 69 €/usuario/mes★ 4,3 (608 opiniones)Importar desde HubSpot: ✓ mediante exportación CSV o XLS · fuente
Alojamiento en la UERGPDISO 9001
Efficy vs. HubSpot →
SuperOffice🇳🇴 NO

CRM B2B noruego con datos alojados en la UE, ISO 27001 y herramientas de RGPD integradas para equipos de ventas y servicio del mid-market.

Sustituye el CRM y la atención al cliente de HubSpot, pero no tiene automatización del marketing.

CRMAtención al clienteDesde €45/usuario/mes★ 4,3 (2150 opiniones)
Alojamiento en la UERGPDISO 27001
SuperOffice vs. HubSpot →
Lo que los usuarios valoran y critican
  • Interfaz intuitiva, de diseño limpio y con una curva de aprendizaje mínima, ideal para empresas con pocos recursos de TI
  • Soporte de calidad, con equipos rápidos y un enfoque consultivo que obtiene valoraciones altas de forma constante
  • Gran especialización europea: tratamiento de datos conforme al RGPD, localización e integración con herramientas de negocio europeas
  • Problemas de rendimiento ocasionales, como caídas de la web que afectan al trabajo
  • Los precios son poco transparentes, exigen contactar con ventas y pueden ser altos para equipos pequeños (55–340 € por usuario al mes)
  • Menos funciones avanzadas que los competidores de nivel empresarial, sobre todo en automatización de marketing y escalabilidad
Friendly Automate🇨🇭 CH

Automatización de marketing open source desde Suiza, alojada en la UE y con certificación ISO 27001.

Sustituye la automatización del marketing de HubSpot, pero no tiene CRM ni email marketing.

Automatización del marketingDesde 5 CHF/mes
Alojamiento en la UERGPDOpen SourceISO 27001
Friendly Automate vs. HubSpot →
Lo que los usuarios valoran y critican
  • Editor visual de arrastrar y soltar para emails, formularios y landing pages, intuitivo de usar
  • Segmentación avanzada de clientes para campañas personalizadas e individuales
  • Alojamiento de datos en Suiza con pleno cumplimiento de la nLPD suiza y del RGPD, además de certificaciones ISO
  • Automatización y analíticas avanzadas limitadas para campañas complejas o a gran escala
  • Informes y analíticas básicos frente a la competencia
  • El precio de partida de 82,50 $/mes (facturación anual) puede resultar alto para equipos pequeños
Inxmail🇩🇪 DE

Plataforma alemana de email marketing con un 98 % de entregabilidad y alojamiento solo en la UE desde 1999.

Sustituye el email marketing de HubSpot; no tiene CRM, automatización ni herramientas de atención al cliente.

Email marketingDesde €70/mes★ 4,1 (131 opiniones)
Alojamiento en la UERGPDISO/IEC 27001:2022
Inxmail vs. HubSpot →
Lo que los usuarios valoran y critican
  • Atención al cliente rápida, competente y orientada a soluciones, con un trato personal
  • Gran fiabilidad y estabilidad, sobre todo en campañas de correo a gran escala
  • Buen cumplimiento del RGPD y seguridad de los datos con servidores alojados en la UE
  • Experiencia de usuario anticuada y menos intuitiva en la antigua versión Professional, con una navegación y una edición de plantillas complicadas
  • Flexibilidad de diseño limitada: cuesta crear nuevos diseños de correo y las agencias no pueden exportar en HTML
  • No tiene modo sin conexión, así que los cortes de conexión interrumpen el trabajo
CentralStationCRM🇩🇪 DE

CRM alemán para equipos pequeños, con alojamiento de datos solo en la UE y tarifa plana.

Sustituye el CRM de HubSpot para equipos pequeños.

CRMDesde €24/mes★ 4,3 (1279 opiniones)
Alojamiento en la UERGPDPlan gratuito
CentralStationCRM vs. HubSpot →
Lo que los usuarios valoran y critican
  • Muy fácil de usar y de configurar: 9,6/10 en facilidad de uso en OMR (frente a una media de 8,6 en la categoría CRM)
  • Soporte rápido y cercano, con un 9,5/10 en OMR y tiempos de respuesta de 10–15 minutos
  • Tarifa plana transparente (75 € al mes para 10 usuarios, es decir, 7,50 € por usuario) y un plan Starter gratuito para hasta 3 usuarios
  • Automatización básica, sin flujos con ramificaciones ni secuencias de varios pasos
  • Informes y analítica poco profundos, sin informes personalizados ni visión para dirección (hay que exportar a hojas de cálculo)
  • Ecosistema de integraciones escaso frente a competidores como Pipedrive (más de 500 integraciones)
Sellsy🇫🇷 FR

Suite francesa de CRM y facturación con facturación electrónica integrada para empresas francesas, alojada en Francia.

Sustituye el CRM de HubSpot y añade facturación.

CRMDesde €47/usuario/mes★ 4,2 (2489 opiniones)
Alojamiento en la UERGPDISO 27001
Sellsy vs. HubSpot →
Lo que los usuarios valoran y critican
  • Solución todo en uno que combina CRM, automatización de marketing, facturación, contabilidad y gestión del pipeline de ventas
  • Módulo de facturación eficiente para presupuestos, facturas recurrentes, cobros y contratos firmados
  • CRM intuitivo con un sistema de etiquetas para llegar rápido a los contactos comerciales
  • Los precios han subido mucho con el tiempo sin una mejora proporcional de las funciones; hay casos de costes anuales que pasan de 480 € a más de 800 € con el mismo uso
  • El plan Standard no incluye soporte telefónico y exige un mínimo de dos usuarios a 49 € al mes, lo que lo encarece para empresas muy pequeñas
  • La integración con Google Workspace es inestable e impide enviar emails desde Sellsy por conflictos con los nombres de archivo
Capsule CRM🇬🇧 GB

CRM británico con gestión de contactos, pipelines e integraciones

Sustituye el CRM de HubSpot; no tiene automatización del marketing ni atención al cliente.

CRMDesde €15/usuario/mes★ 4,5 (3534 opiniones)Importar desde HubSpot: ✓ servicio de migración Import2 · fuente
RGPDPlan gratuitoISO 27001
Capsule CRM vs. HubSpot →
Lo que los usuarios valoran y critican
  • Interfaz especialmente intuitiva que apenas requiere formación
  • Puesta en marcha rápida: los equipos son productivos en cuestión de horas
  • Integración fluida con Gmail y Outlook para trabajar con el email
  • Automatización y funciones avanzadas limitadas y reservadas a los planes superiores
  • Informes y analíticas básicos frente a los CRM enterprise
  • La app móvil funciona, pero tiene menos funciones que la versión de escritorio
GRC Contact CRM🇫🇷 FR

CRM francés para pymes con datos alojados en París y facturación integrada

Sustituye el CRM de HubSpot; no tiene marketing, automatización ni atención al cliente.

CRM
Alojamiento en la UERGPD
GRC Contact CRM vs. HubSpot →
Lo que los usuarios valoran y critican
  • Interfaz intuitiva y fácil de usar, con un onboarding rápido, sin instalación y accesible desde cualquier dispositivo
  • Centraliza y comparte la información de los clientes, lo que mejora la organización y la prospección comercial
  • El calendario compartido y la gestión de tareas mejoran la colaboración y la productividad del equipo
  • Algunos usuarios encuentran la plataforma demasiado compleja de configurar al principio frente a otros CRM
  • Pocas críticas en las reseñas, aunque se menciona a veces una interfaz menos moderna
combit CRM🇩🇪 DE

CRM alemán con gestión de contactos, pipeline y automatización

Sustituye el CRM de HubSpot, pero no tiene automatización del marketing ni atención al cliente.

CRM★ 4,6 (49 opiniones)
Alojamiento en la UERGPD
combit CRM vs. HubSpot →
Folk🇫🇷 FR

CRM con IA, gestión de contactos al estilo de una hoja de cálculo e integración con LinkedIn

Sustituye el CRM de HubSpot con gestión de contactos basada en IA.

CRMDesde $30/usuario/mes★ 4,5 (298 opiniones)Importar desde HubSpot: ✓ mediante exportación CSV · fuente
Alojamiento en la UERGPD
Folk vs. HubSpot →
Lo que los usuarios valoran y critican
  • Puesta en marcha rápida: los equipos están operativos en menos de 20 minutos
  • Interfaz limpia e intuitiva que apenas requiere formación
  • Experiencia de hoja de cálculo al estilo de Notion combinada con gestión del pipeline
  • No tiene app móvil propia: solo funciona desde el navegador del móvil
  • Faltan automatización de flujos de trabajo e informes avanzados
  • El precio sube rápido al pasar de plan o añadir funciones
Mailpro🇨🇭 CH

Email y SMS marketing suizo con alojamiento en la UE y analítica preparada para el RGPD

Sustituye el email marketing de HubSpot y añade SMS.

Email marketingDesde 464.32 TRY★ 3,0 (12 opiniones)Importar desde HubSpot: ✓ mediante sincronización con Zapier · fuente
RGPDPlan gratuito
Mailpro vs. HubSpot →
Lo que los usuarios valoran y critican
  • Interfaz intuitiva y fácil de usar, con editor de arrastrar y soltar y plantillas listas para crear campañas rápido
  • Alta entregabilidad de email (9,6/10) y de SMS (9,8/10), que garantiza la llegada de los mensajes
  • Servicio SMTP eficiente y fiable, elogiado por su alto rendimiento
  • Diseño de la interfaz anticuado y a veces confuso, sobre todo en los controles de gestión de la suscripción
  • Atención al cliente irregular, con correos y llamadas sin respuesta
  • Pocas integraciones con terceros, lo que puede entorpecer la fluidez del trabajo
Salesflare🇧🇪 BE

CRM B2B inteligente con captura automática de datos y pipelines de ventas

Sustituye el CRM de HubSpot con captura automática de datos; no tiene marketing ni atención al cliente.

CRMDesde $39/usuario/mes★ 4,8 (723 opiniones)Importar desde HubSpot: ✓ mediante exportación CSV · fuente
Salesflare vs. HubSpot →
Lo que los usuarios valoran y critican
  • Puesta en marcha rápida: los equipos están operativos en menos de un día
  • La automatización inteligente captura datos de emails, calendarios, LinkedIn y fuentes web públicas
  • Interfaz moderna y ágil, con pipeline de arrastrar y soltar y barra lateral de LinkedIn
  • Personalización avanzada e informes de nivel empresarial limitados
  • La experiencia en la app móvil es torpe
  • Las importaciones de datos y las migraciones grandes pueden resultar frustrantes
Workbooks CRM🇬🇧 GB

CRM británico que reúne ventas, marketing, soporte y gestión de pedidos en una sola plataforma

Sustituye el CRM de HubSpot, pero no tiene automatización del marketing ni atención al cliente.

CRMDesde £32/usuario/mes★ 2,7 (612 opiniones)
RGPDISO/IEC 27001
Workbooks CRM vs. HubSpot →
Lo que los usuarios valoran y critican
  • Conjunto de funciones completo: CRM, presupuestos, pedidos de venta, gestión de proveedores y facturación
  • Capacidades de nivel empresarial con un coste total menor que Salesforce o Microsoft Dynamics
  • Atención al cliente ágil y con conocimiento, con tiempos de respuesta cortos
  • Curva de aprendizaje pronunciada para la configuración y la administración avanzadas
  • Interfaz recargada, con varias ventanas, que se siente anticuada y pesada
  • Ralentizaciones con grandes volúmenes de datos o pipelines muy cargados
MailUp🇮🇹 IT

Plataforma italiana de email y SMS marketing con contactos ilimitados y tratamiento de datos en la UE

Solo sustituye el email marketing de HubSpot.

Email marketingDesde 48 €/mes★ 1,2 (718 opiniones)
Alojamiento en la UERGPD
MailUp vs. HubSpot →
Lo que los usuarios valoran y critican
  • Editor de arrastrar y soltar intuitivo para crear correos, accesible para usuarios sin perfil técnico
  • Atención al cliente ágil por correo y teléfono (según el plan), con amplia documentación y formación
  • Campañas multicanal (correo y SMS) con flujos de automatización avanzados y herramientas de segmentación
  • La gestión de contactos y listas es menos intuitiva que en la competencia y tiene problemas de usabilidad
  • Los flujos de automatización funcionan, pero no son tan sofisticados como los de las plataformas enterprise
  • El precio de los SMS se percibe alto y los niveles de precios pueden ser confusos
TeamLeader🇧🇪 BE

CRM y software para agencias belga, pensado para pymes: ventas, proyectos y facturación en uno, con alojamiento en la UE.

Sustituye el CRM de HubSpot, pero no tiene automatización del marketing ni atención al cliente.

CRMDesde €37.50/mes★ 0,5 (3353 opiniones)
Alojamiento en la UERGPD
TeamLeader vs. HubSpot →
Lo que los usuarios valoran y critican
  • Interfaz limpia e intuitiva con una curva de aprendizaje mínima para que el equipo lo adopte rápido
  • La guía de puesta en marcha paso a paso y los recursos de formación simplifican la configuración
  • La prueba gratuita de 14 días y los servicios de soporte profesional facilitan la implantación
  • Pocas opciones para personalizar campos, plantillas y la disposición de los dashboards
  • El registro de horas y las automatizaciones resultan poco intuitivos y se quedan cortos en complejidad
  • Integración limitada con apps de terceros y costes adicionales por los complementos

Todas las alternativas a HubSpot de un vistazo

Qué parte de HubSpot cubre cada alternativa.

ProveedorAutomatización del marketingEmail marketingCRMAtención al clienteAnalíticaDesdeValoraciónImportar desde HubSpot
HubSpot 🇺🇸 (la herramienta que sustituyes)✓✓✓✓✓$20/mes★ 4,4–
Brevo 🇫🇷✓✓$10.80/mes★ 4,4 (13086)✓ integrado
MailerLite 🇱🇹✓$12/mes★ 4,5 (6365)–
Moosend 🇬🇧✓$9/mes★ 4,6 (1871)–
Raynet CRM 🇨🇿✓€16★ 4,6 (103)✓ por archivo
Omnisend 🇬🇧✓$11.20/mes★ 4,6 (3745)–
Manago AI (formerly SALESmanago) 🇵🇱✓✓Bajo petición★ 4,4 (823)–
YetiForce 🇵🇱✓€80★ 4,5 (109)–
Pipedrive 🇪🇪✓€14★ 4,4 (12859)✓ integrado
GetResponse 🇵🇱✓✓$19/mes★ 4,3 (2876)–
CAS genesisWorld 🇩🇪✓€17.90/mes★ 4,5 (43)–
rapidmail 🇩🇪✓€59/mes★ 4,2 (5769)–
Clever Elements 🇩🇪✓€10––
Mailcoach 🇧🇪✓€9.99/mes★ 4,6 (1292)–
Upsales 🇸🇪✓✓Bajo petición★ 4,4 (198)✓ por archivo
noCRM.io 🇫🇷✓$25★ 4,6 (6058)–
CleverReach 🇩🇪✓€15/mes★ 4,0 (345)✓ por archivo
Attio 🇬🇧✓€39.31★ 4,4 (354)–
Livespace 🇵🇱✓€17★ 4,6 (49)✓ por archivo
Odoo CRM 🇧🇪✓€19.90★ 3,8 (2453)✓ servicio
Mailjet 🇫🇷✓$9/mes★ 4,1 (4466)–
Lime CRM 🇸🇪✓✓✓€55★ 4,5 (602)–
Twenty CRM 🇫🇷✓$9–✓ servicio
Efficy 🇧🇪✓69 €★ 4,3 (608)✓ por archivo
SuperOffice 🇳🇴✓✓€45★ 4,3 (2150)–
Friendly Automate 🇨🇭✓5 CHF/mes––
Inxmail 🇩🇪✓€70/mes★ 4,1 (131)–
CentralStationCRM 🇩🇪✓€24/mes★ 4,3 (1279)–
Sellsy 🇫🇷✓€47★ 4,2 (2489)–
Capsule CRM 🇬🇧✓€15★ 4,5 (3534)✓ servicio
GRC Contact CRM 🇫🇷✓Bajo petición––
combit CRM 🇩🇪✓Bajo petición★ 4,6 (49)–
Folk 🇫🇷✓$30★ 4,5 (298)✓ por archivo
Mailpro 🇨🇭✓464.32 TRY★ 3,0 (12)✓ servicio
Salesflare 🇧🇪✓$39★ 4,8 (723)✓ por archivo
Workbooks CRM 🇬🇧✓£32★ 2,7 (612)–
MailUp 🇮🇹✓48 €/mes★ 1,2 (718)–
TeamLeader 🇧🇪✓€37.50/mes★ 0,5 (3353)–
GDI Business-Line CRM 🇩🇪✓Bajo petición––

Precios por usuario y mes en el plan de pago más barato. Valoraciones ponderadas entre G2, Capterra, OMR y otras plataformas, con el número de opiniones entre paréntesis.

HubSpot: los hechos

Lo que debes saber sobre la herramienta que quieres sustituir, con fuentes.

Sede
🇺🇸 US · desde 2006
Dónde se guardan tus datos
Región UE solo en algunos planesEl alojamiento de datos en la UE está disponible bajo petición para los clientes que cumplan los requisitos.
Transferencias a EE. UU. basadas en
Cláusulas contractuales tipo
Precio
Plan gratuito · desde $20/mes
Valoración
★ 4,4 (14.140 opiniones)

Lo que los usuarios valoran de HubSpot

  • Una plataforma todo en uno evita acumular herramientas
  • Editores intuitivos de arrastrar y soltar
  • Buenas capacidades de automatización

Lo que critican

  • Puede encarecerse a medida que crecen las necesidades
  • Algunas funciones solo están en los planes superiores
  • Curva de aprendizaje en las funciones avanzadas

Fuentes: legal.hubspot.com · g2.com · capterra.com · hubspot.com · investigado el 5 de octubre de 2026

Migrar desde HubSpot

HubSpot exporta tus datos en CSV, XLSX y PDF, y con su API puedes extraerlo todo. Brevo y Pipedrive importan contenido de HubSpot con un importador integrado. Mediante los archivos de exportación: Raynet CRM, Upsales, CleverReach, Livespace, Efficy, Folk y Salesflare. Con ayuda del proveedor: Odoo CRM, Twenty CRM, Capsule CRM y Mailpro. Cada importación de arriba enlaza su fuente en la ficha del producto.

Preguntas frecuentes

¿Qué herramienta europea sustituye por completo a HubSpot?

Ninguna herramienta europea sustituye por sí sola todos los módulos de HubSpot. Upsales y Manago AI cubren el CRM y la automatización del marketing. GetResponse y Brevo ofrecen automatización del marketing y email marketing.

¿Qué alternativa europea es mejor para equipos de ventas?

Upsales, Livespace, Pipedrive y SuperOffice son CRM europeos pensados para equipos de ventas. Upsales incluye automatización del marketing y puntuación del pipeline con IA.

¿Puedo llevarme mis datos si dejo HubSpot?

HubSpot permite exportar datos en CSV, XLSX y PDF, y también mediante API. Revisa las opciones de importación de la herramienta que tengas en tu lista corta.

¿Dónde guarda HubSpot mis datos?

HubSpot tiene su sede en Estados Unidos. Los clientes que cumplen los requisitos pueden solicitar el alojamiento de datos en la UE.

¿Hay alternativas europeas a HubSpot gratuitas o de bajo coste?

Odoo CRM, Attio, rapidmail, Omnisend, GetResponse, Brevo, MailerLite, Mailjet, CleverReach y CentralStationCRM tienen plan gratuito. Mailcoach, YetiForce y Twenty CRM son open source.

¿Cumplen el RGPD las alternativas europeas a HubSpot?

Muchas alternativas europeas están diseñadas pensando en el RGPD y ofrecen alojamiento en la UE. Por ejemplo, Upsales, Manago AI, Inxmail, Moosend, Odoo CRM y Livespace.

¿Qué herramientas europeas ofrecen alojamiento de datos en la UE?

Upsales, Manago AI, Inxmail, Moosend, Odoo CRM, Livespace, Attio, Raynet CRM, CAS genesisWorld, rapidmail, Omnisend, GetResponse, Clever Elements, MailUp y muchas otras alojan los datos en la UE.

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