cobra CRM vs HubSpot
Última actualización octubre de 2026
¿Buscas una alternativa europea a HubSpot? Así se compara cobra CRM en alojamiento de datos en la UE, RGPD y funciones.
Nuestra elección para compradores europeos: cobra CRM. Para nosotros, el alojamiento de los datos, el RGPD y la jurisdicción europea pesan más que todo lo demás: precisamente para eso existe este directorio.
Qué es
CRM alemán para ventas, marketing y servicio con alojamiento en la nube o local
Software de inbound marketing, ventas y atención al cliente para empresas en crecimiento.
Sede
🇩🇪 DE
🇺🇸 US · 2006
Alojamiento de datos en la UE
Sí, para todos los clientes
Disponible en algunos planesEl alojamiento de datos en la UE está disponible bajo petición para los clientes que cumplan los requisitos.
RGPD
Sí
Sí
Certificaciones
No
ISO 27001, SOC 2 Type II
Precio desde
No
$20/mes
Plan gratuito
No
Sí
Open Source
No
No
Integraciones
Sage (including Sage 100 and Sage New Classic), Lexware, SAP, Microsoft (Office: Word, Excel, Outlook), SelectLine +7
Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Shopify, WordPress, Slack +5
Dónde destaca cada herramienta
cobra CRM
Puntos fuertes
- +Altamente configurable con tablas, campos y flujos de trabajo personalizables
- +Gestión de contactos avanzada con búsqueda, filtros e historial de interacciones
- +Seguimiento de ventas con informes de pipeline y funnel
- +Integración fluida con Microsoft Office y Outlook
- +Asesoramiento práctico y soporte reactivo durante la implementación
- +Opción de alojamiento local para control total de los datos
- +Adecuado para organizaciones con requisitos estrictos de RGPD
Limitaciones
- −Curva de aprendizaje pronunciada por las numerosas opciones de personalización
- −Interfaz anticuada que necesita una actualización moderna
- −Problemas de rendimiento al iniciar y cargar
HubSpot
Puntos fuertes
- +Una plataforma todo en uno evita acumular herramientas
- +Editores intuitivos de arrastrar y soltar
- +Buenas capacidades de automatización
- +Amplio ecosistema de integraciones
Limitaciones
- −Puede encarecerse a medida que crecen las necesidades
- −Algunas funciones solo están en los planes superiores
- −Curva de aprendizaje en las funciones avanzadas
- −Ralentizaciones puntuales del rendimiento
Alojamiento de datos y cumplimiento
cobra CRM
HubSpot
Alojamiento de datos en la UE
Sí, para todos los clientes
Disponible en algunos planesEl alojamiento de datos en la UE está disponible bajo petición para los clientes que cumplan los requisitos.
Mecanismo de transferencia
No hace falta: los datos se quedan en la UE
Cláusulas contractuales tipo
Certificaciones
No
ISO 27001, SOC 2 Type II
Precios
cobra CRM
No hay precios publicados que hayamos podido verificar.
Los precios comienzan en 19 € por usuario. Los precios exactos de los planes y los periodos de facturación no están publicados.
HubSpot
- Free Free para siempreFunciones básicas de CRM · Email marketing · Chat en vivo
- Starter $20 al mesElimina la marca HubSpot · Más contactos de marketing · Automatización básica
- Professional $890 al mesAutomatización avanzada · Informes personalizados · Tests A/B
- Enterprise $3600 al mesPermisos avanzados · Lead scoring predictivo · Objetos personalizados
Los precios varían según la suite de productos (Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, CMS Hub, Operations Hub). Puede haber descuentos con facturación anual.
Funciones
cobra CRM
- Gestión de contactos y datos de clientes
- Base de datos centralizada de clientes, prospectos, proveedores y socios, Estructuras empresariales, clasificaciones, territorios y responsables de cuenta, Historial de clientes para llamadas, correos, documentos, citas, tareas y recursos, Pantallas configurables y estructuras de datos flexibles
- Ventas
- Soporte para procesos de ventas y documentación de contactos, Creación de presupuestos, Análisis de pedidos e ingresos, Integración de datos de ERP para visibilidad de ingresos y documentos
- Marketing, formularios y automatización
- Encuestas en línea, retroalimentación y recolección de datos mediante cobra Forms, Las presentaciones se alimentan en la base de datos CRM, Flujos de trabajo automatizados para marketing, ventas y servicio, Gestión de campañas dirigida
- Servicio y soporte
- Automatización de flujos de trabajo para sistemas de tickets personalizados, Gestión de casos de servicio o soporte
- Informes e inteligencia empresarial
- Estadísticas e informes disponibles en todas las configuraciones, Informes de panel y análisis detallados, Módulo de BI (disponibilidad según la edición o el complemento)
HubSpot
- Marketing
- Campañas de email marketing, Landing pages y formularios, Captación y seguimiento de leads, Gestión de redes sociales
- Ventas
- Gestión de contactos y oportunidades, Seguimiento de emails y notificaciones, Gestión del pipeline, Programación de reuniones
- Atención al cliente
- Sistema de tickets, Chat en vivo y chatbots, Base de conocimiento, Encuestas de satisfacción
- Informes
- Dashboards personalizados, Analítica de tráfico y conversiones, Seguimiento del ROI, Informes de rendimiento comercial
- Integraciones
- Sincronización con CRM, Integraciones con plataformas de email, Integraciones con redes sociales, Plataformas de e-commerce