cobra CRM vs HubSpot
Dernière mise à jour octobre 2026
Vous cherchez une alternative européenne à HubSpot ? Voici comment cobra CRM se compare, côté hébergement dans l'UE, RGPD et fonctionnalités.
Notre choix pour un acheteur européen: cobra CRM. Nous accordons plus d'importance à l'hébergement des données, au RGPD et à la juridiction européenne qu'à tout le reste — c'est la contrainte que cet annuaire existe pour résoudre.
En bref
CRM allemand pour les ventes, le marketing et le service avec hébergement cloud ou on-premise
Logiciel d'inbound marketing, de vente et de service pour les entreprises en croissance.
Siège
🇩🇪 DE
🇺🇸 US · 2006
Hébergement UE
Oui, pour tous les clients
Disponible sur certaines formulesL'hébergement des données dans l'UE est disponible sur demande pour les clients éligibles.
RGPD
Oui
Oui
Certifications
Non
ISO 27001, SOC 2 Type II
À partir de
Non
$20/mois
Offre gratuite
Non
Oui
Open Source
Non
Non
Intégrations
Sage (including Sage 100 and Sage New Classic), Lexware, SAP, Microsoft (Office: Word, Excel, Outlook), SelectLine +7
Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Shopify, WordPress, Slack +5
Les points forts de chacun
cobra CRM
Points forts
- +Très configurable avec des tables, champs et workflows personnalisables
- +Gestion des contacts avancée avec recherche, filtrage et historique des interactions
- +Suivi des ventes avec rapports de pipeline et funnel
- +Intégration fluide avec Microsoft Office et Outlook
- +Conseils pratiques et support réactif pendant la mise en œuvre
- +Option d’hébergement sur site pour un contrôle total des données
- +Adapté aux organisations soumises à des exigences RGPD strictes
Limites
- −Courbe d’apprentissage abrupte en raison des nombreuses options de personnalisation
- −Interface obsolète nécessitant une refonte moderne
- −Problèmes de performance au démarrage et lors du chargement
HubSpot
Points forts
- +Plateforme tout-en-un réduisant la multiplication des outils
- +Éditeurs intuitifs par glisser-déposer
- +Fonctionnalités d'automatisation puissantes
- +Écosystème d'intégrations étendu
Limites
- −Peut devenir coûteux à mesure que les besoins augmentent
- −Certaines fonctionnalités réservées aux formules supérieures
- −Courbe d'apprentissage pour les fonctionnalités avancées
- −Ralentissements occasionnels des performances
Hébergement des données et conformité
cobra CRM
HubSpot
Hébergement UE
Oui, pour tous les clients
Disponible sur certaines formulesL'hébergement des données dans l'UE est disponible sur demande pour les clients éligibles.
Mécanisme de transfert
Sans objet — les données restent dans l'UE
Clauses contractuelles types
Certifications
Non
ISO 27001, SOC 2 Type II
Tarifs
cobra CRM
Aucun tarif publié vérifiable.
Les tarifs commencent à 19 € par utilisateur. Les prix exacts des formules et les périodes de facturation ne sont pas publiés.
HubSpot
- Gratuit Free IllimitéFonctionnalités CRM de base · Email marketing · Chat en direct
- Starter $20 par moisSupprime le branding HubSpot · Contacts marketing supplémentaires · Automatisation de base
- Professionnel $890 par moisAutomatisation avancée · Rapports personnalisés · Tests A/B
- Entreprise $3600 par moisAutorisations avancées · Notation prédictive des leads · Objets personnalisés
Les tarifs varient selon la suite de produits (Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, CMS Hub, Operations Hub). Des réductions peuvent s'appliquer pour un paiement annuel.
Fonctionnalités
cobra CRM
- Gestion des contacts et des données clients
- Base de données clients centralisée pour clients, prospects, fournisseurs et partenaires, Structures d’entreprise, classifications, territoires et responsables de compte, Historique client pour appels, e-mails, documents, rendez-vous, tâches et ressources, Écrans configurables et structures de données flexibles
- Ventes
- Support des processus de vente et documentation des contacts, Création de devis, Analyse des commandes et des revenus, Intégration des données ERP pour la visibilité des revenus et des documents
- Marketing, formulaires et automatisation
- Enquêtes en ligne, retours et collecte de données via cobra Forms, Les soumissions alimentent la base de données CRM, Workflows automatisés pour le marketing, les ventes et le service, Gestion ciblée des campagnes
- Service et assistance
- Automatisation des workflows pour les systèmes de ticketing personnalisés, Gestion des cas de service ou d’assistance
- Reporting et intelligence commerciale
- Statistiques et rapports disponibles dans toutes les configurations, Rapports de tableau de bord et analyses détaillées, Module BI (disponibilité selon l’édition ou l’extension)
HubSpot
- Marketing
- Campagnes d'email marketing, Pages de destination et formulaires, Capture et suivi des leads, Gestion des réseaux sociaux
- Ventes
- Gestion des contacts et des affaires, Suivi des emails et notifications, Gestion du pipeline, Planification des réunions
- Service client
- Système de ticketing, Chat en direct et chatbots, Base de connaissances, Enquêtes de feedback client
- Rapport et analyse
- Tableaux de bord personnalisés, Analytique du trafic et des conversions, Suivi du ROI, Rapports de performance commerciale
- Intégrations
- Synchronisation CRM, Intégrations de plateformes d'email, Intégrations des réseaux sociaux, Plateformes e-commerce