TeamLeader vs HubSpot
Última actualización octubre de 2026
¿Buscas una alternativa europea a HubSpot? Así se compara TeamLeader en alojamiento de datos en la UE, RGPD y funciones.
Nuestra elección para compradores europeos: TeamLeader. Para nosotros, el alojamiento de los datos, el RGPD y la jurisdicción europea pesan más que todo lo demás: precisamente para eso existe este directorio.
Qué es
CRM y software para agencias belga, pensado para pymes: ventas, proyectos y facturación en uno, con alojamiento en la UE.
Software de inbound marketing, ventas y atención al cliente para empresas en crecimiento.
Sede
🇧🇪 BE
🇺🇸 US · 2006
Alojamiento de datos en la UE
Sí, para todos los clientes
Disponible en algunos planesEl alojamiento de datos en la UE está disponible bajo petición para los clientes que cumplan los requisitos.
RGPD
Sí
Sí
Certificaciones
No
ISO 27001, SOC 2 Type II
Precio desde
€37.50/mes
$20/mes
Plan gratuito
No
Sí
Open Source
No
No
Valoraciones
Integraciones
Exact Online, Google Calendar, Outlook, Mailchimp, Slack +7
Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Shopify, WordPress, Slack +5
Dónde destaca cada herramienta
TeamLeader
Puntos fuertes
- +Interfaz limpia e intuitiva con una curva de aprendizaje mínima para que el equipo lo adopte rápido
- +La guía de puesta en marcha paso a paso y los recursos de formación simplifican la configuración
- +La prueba gratuita de 14 días y los servicios de soporte profesional facilitan la implantación
- +Plataforma unificada que combina CRM, gestión de proyectos, facturación y tickets
- +Visibilidad en tiempo real de los pipelines de ventas, los plazos de los proyectos y las finanzas
- +Integraciones nativas con sistemas contables como Exact Online y QuickBooks
- +Las apps móviles permiten trabajar sobre la marcha
- +Modelo de precios transparente para pymes, en el que pagas por las funciones que usas
Limitaciones
- −Pocas opciones para personalizar campos, plantillas y la disposición de los dashboards
- −El registro de horas y las automatizaciones resultan poco intuitivos y se quedan cortos en complejidad
- −Integración limitada con apps de terceros y costes adicionales por los complementos
HubSpot
Puntos fuertes
- +Una plataforma todo en uno evita acumular herramientas
- +Editores intuitivos de arrastrar y soltar
- +Buenas capacidades de automatización
- +Amplio ecosistema de integraciones
Limitaciones
- −Puede encarecerse a medida que crecen las necesidades
- −Algunas funciones solo están en los planes superiores
- −Curva de aprendizaje en las funciones avanzadas
- −Ralentizaciones puntuales del rendimiento
Alojamiento de datos y cumplimiento
TeamLeader
HubSpot
Alojamiento de datos en la UE
Sí, para todos los clientes
Disponible en algunos planesEl alojamiento de datos en la UE está disponible bajo petición para los clientes que cumplan los requisitos.
Mecanismo de transferencia
No hace falta: los datos se quedan en la UE
Cláusulas contractuales tipo
Certificaciones
No
ISO 27001, SOC 2 Type II
Precios
TeamLeader
- SMART €37.50 al mes (tarifa plana)CRM, ventas y registro de horas · Gestión de proyectos básica · Hasta 5 usuarios
- GROW €49.50 al mes (tarifa plana)Todas las funciones de SMART · Gestión de proyectos avanzada · Facturación y control de gastos
- FLOW €67.50 al mes (tarifa plana)Todas las funciones de GROW · Flujos de trabajo y automatizaciones a medida · Informes y analítica avanzados
Los precios son tarifas planas mensuales, sin IVA. Con facturación trimestral las tarifas mensuales son más altas (por ejemplo, SMART a 60 € al mes).
HubSpot
- Free Free para siempreFunciones básicas de CRM · Email marketing · Chat en vivo
- Starter $20 al mesElimina la marca HubSpot · Más contactos de marketing · Automatización básica
- Professional $890 al mesAutomatización avanzada · Informes personalizados · Tests A/B
- Enterprise $3600 al mesPermisos avanzados · Lead scoring predictivo · Objetos personalizados
Los precios varían según la suite de productos (Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, CMS Hub, Operations Hub). Puede haber descuentos con facturación anual.
Funciones
TeamLeader
- CRM y ventas
- Gestión de contactos y empresas con campos personalizados, Pipeline de oportunidades con fases de arrastrar y soltar, Seguimientos y recordatorios automáticos, Integración y seguimiento de emails
- Gestión de proyectos
- Tareas y subtareas con fechas límite, Tableros Kanban para visualizar el trabajo, Registro de horas por tarea y proyecto, Planificación colaborativa de proyectos
- Facturación y finanzas
- Plantillas de factura personalizables, Facturas recurrentes automatizadas, Seguimiento e informes de gastos, Recordatorios de pago y seguimiento
- Productividad y automatización
- Automatización de tareas repetitivas, Sincronización de calendario (Google, Outlook), Dashboards personalizables, Analítica del rendimiento del equipo
- Cumplimiento y seguridad
- Tratamiento de datos conforme al RGPD, Servidores en la UE (Bélgica), Control de acceso por roles, Cifrado de datos en tránsito y en reposo
HubSpot
- Marketing
- Campañas de email marketing, Landing pages y formularios, Captación y seguimiento de leads, Gestión de redes sociales
- Ventas
- Gestión de contactos y oportunidades, Seguimiento de emails y notificaciones, Gestión del pipeline, Programación de reuniones
- Atención al cliente
- Sistema de tickets, Chat en vivo y chatbots, Base de conocimiento, Encuestas de satisfacción
- Informes
- Dashboards personalizados, Analítica de tráfico y conversiones, Seguimiento del ROI, Informes de rendimiento comercial
- Integraciones
- Sincronización con CRM, Integraciones con plataformas de email, Integraciones con redes sociales, Plataformas de e-commerce