webCRM vs HubSpot
Zuletzt aktualisiert Oktober 2026
Du suchst eine europäische Alternative zu HubSpot? So schlägt sich webCRM im Vergleich, mit Blick auf EU-Hosting, DSGVO und Funktionsumfang.
Unsere Empfehlung für europäische Käufer: webCRM. Wir gewichten Datenhaltung, DSGVO und EU-Rechtsraum höher als alles andere — genau dafür gibt es dieses Verzeichnis.
Was es ist
Nordisches CRM für Vertriebs-Pipelines, Angebote und Auftragsmanagement
Inbound-Marketing-, Vertriebs- und Service-Software für wachsende Unternehmen.
Hauptsitz
🇩🇰 DK
🇺🇸 US · 2006
EU-Datenhaltung
Ja, für alle Kunden
In einigen Tarifen verfügbarEU-Datenhosting ist auf Anfrage für berechtigte Kunden verfügbar.
DSGVO / GDPR
Ja
Ja
Zertifizierungen
ISO/IEC 27001:2013
ISO 27001, SOC 2 Type II
Preis ab
€29/Nutzer/Monat
$20/Monat
Kostenloser Plan
Nein
Ja
Open Source
Nein
Nein
Bewertungen
Integrationen
e-conomic, Uniconta, Visma.net, Fortnox, Reviso +15
Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Shopify, WordPress, Slack +5
Wo jedes Tool punktet
webCRM
Stärken
- +Intuitive Oberfläche für tägliche Vertriebsaufgaben wie Lead-Tracking und Follow-ups
- +Zentrale Kundenakten mit vollständiger Pipeline-Sicht
- +Anpassbare Felder, Dashboards und Workflows für individuelle Anforderungen
- +Hilfreiche Einarbeitung und kompetentes Support-Team
- +Outlook-/Kalender-Synchronisation und ERP-Anbindungen für regionale Geschäftsprozesse
- +Integriertes E-Mail-Marketing und Kundensegmentierung für gezielte Ansprache
- +Klare Dokumentation und zentraler Datenzugriff
Schwächen
- −Lernkurve für neue Nutzer bei der Konfiguration und dem Verständnis erweiterter Funktionen
- −Berichterstattung kann komplex sein und bietet keine automatische Währungsumrechnung für länderübergreifende Vergleiche
- −Integrationslücken erfordern Umwege wie Zapier oder Tools von Drittanbietern
HubSpot
Stärken
- +All-in-One-Plattform reduziert Tool-Chaos
- +Intuitive Drag-and-Drop-Editoren
- +Starke Automatisierungsfunktionen
- +Umfangreiches Integrations-Ökosystem
Schwächen
- −Kann teuer werden, wenn die Anforderungen steigen
- −Einige Funktionen sind hinter höheren Tarifen gesperrt
- −Lernkurve für erweiterte Funktionen
- −Gelegentliche Performance-Verlangsamungen
Datenhaltung & Compliance
webCRM
HubSpot
EU-Datenhaltung
Ja, für alle Kunden
In einigen Tarifen verfügbarEU-Datenhosting ist auf Anfrage für berechtigte Kunden verfügbar.
Übermittlungsmechanismus
Nicht nötig — die Daten bleiben in der EU
Standardvertragsklauseln
Zertifizierungen
ISO/IEC 27001:2013
ISO 27001, SOC 2 Type II
Preise
webCRM
- Starter €29 pro Nutzer / MonatMindestens 2 Nutzer · Fertiges CRM für kleine Unternehmen · E-Mail-Verwaltung und Analysen
- SMB €55 pro Nutzer / MonatMindestens 2 Nutzer · Multi-Channel-Lead-Management · E-Mail-Marketing und erweitertes Pipeline-Management
- Enterprise €69 pro Nutzer / MonatMindestens 5 Nutzer · Erweitertes CRM und Lieferphasen-Management · Zeitmanagement und Support-Modul
Alle Pläne erfordern eine Mindestanzahl an Nutzern. 14 Tage kostenlose Testversion verfügbar.
HubSpot
- Kostenlos Free DauerhaftGrundlegende CRM-Funktionen · E-Mail-Marketing · Live-Chat
- Starter $20 pro MonatEntfernt HubSpot-Branding · Zusätzliche Marketing-Kontakte · Grundlegende Automatisierung
- Professional $890 pro MonatErweiterte Automatisierung · Benutzerdefinierte Berichte · A/B-Tests
- Enterprise $3600 pro MonatErweiterte Berechtigungen · Prädiktives Lead-Scoring · Benutzerdefinierte Objekte
Die Preise variieren je nach Produkt-Suite (Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, CMS Hub, Operations Hub). Rabatte können bei jährlicher Abrechnung gelten.
Funktionen
webCRM
- Kunden- und Kontaktverwaltung
- Zentrale Kunden- und Kontaktprofile, Kommunikationsverlauf und -kontext, Anpassbare Kundendatenfelder
- Verkaufs- und Pipeline-Management
- Anpassbare Verkaufs-Pipelines, Chancenverfolgung und Phasenziele, Umsatzprognosen
- Produkte, Angebote und Aufträge
- Produktdatenbank mit Lagerverwaltung, Angebotserstellung in mehreren Währungen, Auftragsverwaltung und Umwandlung in Rechnungen
- Aufgaben und Aktivitäten
- Nachverfolgungsplanung und Erinnerungen, Verknüpfte Aktivitäten und Aufgabenübersicht, Benachrichtigungen für relevante Aufgaben
- Automatisierung
- Anpassbare Lead-Erfassung und -Konvertierung, Automatisierte Erinnerungen und Follow-ups, Workflows zur Pflege von Kundenbeziehungen
HubSpot
- Marketing
- E-Mail-Marketing-Kampagnen, Landingpages und Formulare, Lead-Erfassung und -Tracking, Social-Media-Management
- Vertrieb
- Kontakt- und Deal-Management, E-Mail-Tracking und Benachrichtigungen, Pipeline-Management, Terminplanung
- Service
- Ticket-System, Live-Chat und Chatbots, Wissensdatenbank, Kundenfeedback-Umfragen
- Berichterstattung
- Individuelle Dashboards, Analysen zu Traffic und Conversion, ROI-Tracking, Vertriebsleistungsberichte
- Integrationen
- CRM-Synchronisation, Integration von E-Mail-Plattformen, Social-Media-Integrationen, E-Commerce-Plattformen