Pipedrive vs HubSpot
Zuletzt aktualisiert Oktober 2026
Du suchst eine europäische Alternative zu HubSpot? So schlägt sich Pipedrive im Vergleich, mit Blick auf EU-Hosting, DSGVO und Funktionsumfang.
Unsere Empfehlung für europäische Käufer: Pipedrive. Wir gewichten Datenhaltung, DSGVO und EU-Rechtsraum höher als alles andere — genau dafür gibt es dieses Verzeichnis.
Was es ist
Estnisches CRM mit visueller Sales-Pipeline und KI-Funktionen, Daten standardmäßig in der EU gehostet.
Inbound-Marketing-, Vertriebs- und Service-Software für wachsende Unternehmen.
Hauptsitz
🇪🇪 EE
🇺🇸 US · 2006
EU-Datenhaltung
Ja, für alle Kunden
In einigen Tarifen verfügbarEU-Datenhosting ist auf Anfrage für berechtigte Kunden verfügbar.
DSGVO / GDPR
Ja
Ja
Zertifizierungen
ISO 27001, ISO 27701
ISO 27001, SOC 2 Type II
Preis ab
€14/user/mo
$20/mo
Kostenloser Plan
Nein
Ja
Open Source
Nein
Nein
Bewertungen
Integrationen
Zapier, PandaDoc, Leadfeeder, JustCall, LinkPort +10
Salesforce, Microsoft Dynamics 365, Shopify, WordPress, Slack +5
Wo jedes Tool punktet
Pipedrive
Stärken
- +Einfache, intuitive Oberfläche mit schneller Einrichtung — Teams werden innerhalb eines Tages produktiv
- +Visuelles Pipeline-Management und Drag-and-Drop-Deal-Board für effektives Deal-Tracking
- +Schnelle Einarbeitung mit minimalem Schulungsaufwand
- +Mobile App bietet umfangreiche Funktionen für Vertriebsteams unterwegs
- +Reaktionsschneller Kundensupport und umfassende Dokumentation
- +Hoch bewertet für Benutzerfreundlichkeit (8,9/10 auf G2, 93 % positiv auf Capterra)
Schwächen
- −Preismodell führt zu unerwarteten Kosten — Add-ons wie LeadBooster und Campaigns werden pro Unternehmen, nicht pro Nutzer abgerechnet
- −Eingeschränkte Automatisierungs- und Reporting-Funktionen, besonders in günstigeren Tarifen
- −Plattform kann für wachsende Teams zu einfach werden und wird oft nach 12–24 Monaten ersetzt
HubSpot
Stärken
- +All-in-One-Plattform reduziert Tool-Chaos
- +Intuitive Drag-and-Drop-Editoren
- +Starke Automatisierungsfunktionen
- +Umfangreiches Integrations-Ökosystem
Schwächen
- −Kann teuer werden, wenn die Anforderungen steigen
- −Einige Funktionen sind hinter höheren Tarifen gesperrt
- −Lernkurve für erweiterte Funktionen
- −Gelegentliche Performance-Verlangsamungen
Datenhaltung & Compliance
Pipedrive
HubSpot
EU-Datenhaltung
Ja, für alle Kunden
In einigen Tarifen verfügbarEU-Datenhosting ist auf Anfrage für berechtigte Kunden verfügbar.
Übermittlungsmechanismus
Nicht nötig — die Daten bleiben in der EU
Standardvertragsklauseln
Zertifizierungen
ISO 27001, ISO 27701
ISO 27001, SOC 2 Type II
Preise
Pipedrive
- Lite €14 pro Nutzer / Monat (jährliche Abrechnung)Lead-, Kalender- und Pipeline-Management · KI-gestützte Berichtserstellung · Echtzeit-Vertriebsfeed
- Growth €39 pro Nutzer / Monat (jährliche Abrechnung)Vollständige E-Mail-Synchronisation mit Tracking · Automatisierung und Pflege-Sequenzen · Abonnement- und Prognoseberichte
- Premium €59 pro Nutzer / Monat (jährliche Abrechnung)Lead-Generierung und -Routing mit LeadBooster · Individuelle Bewertung und Anreicherung von Firmendaten · KI-gestützte Multi-E-Mail-Tools
- Ultimate €79 pro Nutzer / Monat (jährliche Abrechnung)Verstärkte Kontosicherheit mit Warnmeldungen · Telefon- und E-Mail-Datenanreicherung · Sandbox-Testkonto
Alle Tarife erfordern jährliche Abrechnung. Zusatzoptionen wie LeadBooster, Projects und Campaigns sind gegen Aufpreis erhältlich.
HubSpot
- Kostenlos Free DauerhaftGrundlegende CRM-Funktionen · E-Mail-Marketing · Live-Chat
- Starter $20 pro MonatEntfernt HubSpot-Branding · Zusätzliche Marketing-Kontakte · Grundlegende Automatisierung
- Professional $890 pro MonatErweiterte Automatisierung · Benutzerdefinierte Berichte · A/B-Tests
- Enterprise $3600 pro MonatErweiterte Berechtigungen · Prädiktives Lead-Scoring · Benutzerdefinierte Objekte
Die Preise variieren je nach Produkt-Suite (Marketing Hub, Sales Hub, Service Hub, CMS Hub, Operations Hub). Rabatte können bei jährlicher Abrechnung gelten.
Funktionen
Pipedrive
- Vertrieb & CRM-Kernfunktionen
- Anpassbare Vertriebspipelines und Geschäftsprozesse, Aktivitätsverfolgung und Zielsetzung für Vertriebsteams, Zentrale Kommunikation und E-Mail-Integration, Lead-Management, -Qualifizierung und -Priorisierung
- KI-gestützte Tools
- KI-Vertriebsassistent für personalisierte Deal-Empfehlungen, KI-E-Mail-Schreiber und -Zusammenfasser für automatisierte E-Mail-Entwürfe, Sofortige Generierung von Vertriebsberichten mit KI-Prompts
- E-Mail-Marketing
- Drag-and-Drop-E-Mail-Vorlagen-Editor, Echtzeit-Analysen und Berichte für Kampagnen, Zielgruppen-Segmentierung für gezielte Kampagnen, Automatisierte Lead-Qualifizierung und -Pflege
- Projektmanagement
- Automatisierung von Projektprozessen zur Workflow-Optimierung, Zentrale Verwaltung projektbezogener E-Mails
- Sicherheit & Compliance
- Sicherheitscenter mit Kontoüberwachung und Audit-Protokollen, Rollenbasierte Zugriffskontrolle und Sichtbarkeitseinstellungen, Separate verschlüsselte Datenbanken pro Unternehmen, Single Sign-On (SSO) und Zwei-Faktor-Authentifizierung (2FA)
HubSpot
- Marketing
- E-Mail-Marketing-Kampagnen, Landingpages und Formulare, Lead-Erfassung und -Tracking, Social-Media-Management
- Vertrieb
- Kontakt- und Deal-Management, E-Mail-Tracking und Benachrichtigungen, Pipeline-Management, Terminplanung
- Service
- Ticket-System, Live-Chat und Chatbots, Wissensdatenbank, Kundenfeedback-Umfragen
- Berichterstattung
- Individuelle Dashboards, Analysen zu Traffic und Conversion, ROI-Tracking, Vertriebsleistungsberichte
- Integrationen
- CRM-Synchronisation, Integration von E-Mail-Plattformen, Social-Media-Integrationen, E-Commerce-Plattformen