Livespace vs Apollo.io

Livespace

Puntos fuertes

• +Interfaz intuitiva, limpia y sencilla, que los usuarios describen como fácil de navegar y nada abrumadora
• +Puesta en marcha rápida: los equipos empiezan a usarla sin una formación extensa
• +Soporte ágil y accesible
• +Centrado en los procesos de venta, con pipelines personalizables, integración de email y teléfono y priorización de tareas
• +Incluye lead scoring y previsión de ventas para mejorar la conversión y las tasas de cierre
• +Rendimiento fiable: problemas anteriores como los bloqueos están resueltos
• +Precio asequible, por debajo de muchos competidores, con una buena relación calidad-precio
• +Transición e importación fluidas desde el CRM anterior

Limitaciones

• −Problemas con el email, como mensajes corruptos con código base64 al gestionar imágenes insertadas
• −Pocas integraciones nativas, sobre todo fuera de Polonia, lo que puede limitar la conexión con terceros
• −Respuesta del soporte irregular: algunos usuarios no recibieron respuesta ante problemas críticos

Apollo.io

Puntos fuertes

• +Base de datos de contactos B2B amplia y precisa
• +Buena automatización de secuencias de prospección
• +Buenas integraciones con CRM
• +Analítica útil sobre el rendimiento de las campañas

Limitaciones

• −Sin opción de alojamiento de datos en la UE
• −El sistema de créditos puede encarecerse a escala
• −Curva de aprendizaje pronunciada en las funciones avanzadas
• −Personalización limitada en los planes inferiores

Livespace

• Base €17 por usuario / mesContactos y oportunidades ilimitados · Apps móviles para iOS y Android · Gestión de consentimientos conforme al RGPD
• Automation €34 por usuario / mesAutomatización de flujos de trabajo · Objetivos de ventas avanzados · Secuencias de emails y tareas
• Growth €52 por usuario / mesInformes y analíticas avanzados · Roles y permisos de usuario personalizados · Flujos de trabajo ilimitados
• Professional+ €87 por usuario / mesLlamadas a la API ilimitadas · Permisos de acceso avanzados · Insights basados en IA

Precios netos con facturación mensual. Con facturación anual hay un 13 % de descuento.

Apollo.io

• Free Free para siempreHasta 50 créditos al mes · Datos básicos de contacto · Secuencias de email limitadas
• Basic $49 por usuario / mes200 créditos al mes · Datos completos de contactos y empresas · Automatización de email y LinkedIn
• Professional $79 por usuario / mes500 créditos al mes · Analítica e informes avanzados · Integraciones personalizadas
• Organization $99 por usuario / mes1.000 créditos al mes · Funciones de colaboración en equipo · Soporte dedicado

Facturación anual. Los créditos se consumen en exportaciones de datos, búsquedas de contactos y acciones de engagement.

Livespace

Gestión del proceso de ventas

Procesos de venta personalizables para estandarizar el trabajo, Gestión de varios pipelines de ventas activos, Procesos de venta multinivel, Objetivos de ventas avanzados para equipos

Comunicación y email

Integración del email con varios buzones por usuario (según el plan), Plantillas de email y envíos masivos, Registro y grabación de llamadas, Calendarios compartidos y sincronización bidireccional

Gestión de clientes y oportunidades

Contactos y oportunidades ilimitados, Segmentación de clientes con puntuación y priorización, Gestión de consentimientos conforme al RGPD, Gestión de productos

Informes y analíticas

Informes de ventas, incluida la conversión del embudo, Previsión de ingresos, Informes de actividad, Informes personalizados con dashboards y gráficos

Automatización y flujos de trabajo

Automatización de emails y tareas, Automatización de flujos de trabajo (número de flujos según el plan), Plantillas de secuencias de emails y tareas, Objetivos de ventas para equipos

Apollo.io

Datos e inteligencia

Enriquecimiento de datos de contactos y empresas, Datos de intención y señales de compra, Datos tecnográficos y firmográficos, Segmentación de audiencias a medida

Herramientas de engagement

Secuencias de email y automatización, Prospección multicanal (email, LinkedIn, llamadas), Plantillas y fragmentos personalizados, Tests A/B para campañas

Cumplimiento y seguridad

Ajustes de cumplimiento del RGPD, Controles de eliminación de datos y baja, Cifrado en reposo y en tránsito, Contrato de encargado del tratamiento disponible

Integraciones

Sincronización con CRM (Salesforce, HubSpot, etc.), Extensión de Chrome para LinkedIn, Acceso a la API para flujos de trabajo propios, Notificaciones en Slack y Microsoft Teams

Analítica e informes

Seguimiento del rendimiento de campañas, Lead scoring y priorización, Métricas de actividad y engagement, Dashboards personalizados