Folk vs Apollo.io

Folk

Puntos fuertes

• +Puesta en marcha rápida: los equipos están operativos en menos de 20 minutos
• +Interfaz limpia e intuitiva que apenas requiere formación
• +Experiencia de hoja de cálculo al estilo de Notion combinada con gestión del pipeline
• +Funciones asistidas por IA, como Magic Fields y sugerencias de seguimiento
• +Integración fluida con LinkedIn mediante la extensión de Chrome folkX para gestionar contactos
• +Atención al cliente personalizada y rápida, abierta a las sugerencias de los usuarios
• +CRM ligero, ideal para sustituir hojas de cálculo y sistemas heredados
• +Muy adecuado para equipos pequeños, freelancers y startups en fase inicial

Limitaciones

• −No tiene app móvil propia: solo funciona desde el navegador del móvil
• −Faltan automatización de flujos de trabajo e informes avanzados
• −El precio sube rápido al pasar de plan o añadir funciones

Apollo.io

Puntos fuertes

• +Base de datos de contactos B2B amplia y precisa
• +Buena automatización de secuencias de prospección
• +Buenas integraciones con CRM
• +Analítica útil sobre el rendimiento de las campañas

Limitaciones

• −Sin opción de alojamiento de datos en la UE
• −El sistema de créditos puede encarecerse a escala
• −Curva de aprendizaje pronunciada en las funciones avanzadas
• −Personalización limitada en los planes inferiores

Folk

• Free Trial Free 14 días, sin tarjeta de créditoTodas las funciones premium activadas · Los datos se conservan aunque no actualices el plan
• Standard $30 per member / month (billed monthly) or $24 per member / month (billed yearly, $288/year) por miembro / mesGestión del pipeline · Campañas de email · Enriquecimiento de contactos
• Premium $60 per member / month (billed monthly) or $48 per member / month (billed yearly, $576/year) por miembro / mesTodas las funciones de Standard · Objetos y oportunidades personalizados · Secuencias de email
• Enterprise From $100 per member / month (billed monthly) or from $80 per member / month (billed yearly, $960/year) por miembro / mesTodas las funciones de Premium · Límites a medida para enriquecimientos, mensajes, sincronización de cuentas y campos de IA · Controles de seguridad (interacciones internas y sensibles)

Los precios son por miembro y varían según el ciclo de facturación (mensual o anual).

Apollo.io

• Free Free para siempreHasta 50 créditos al mes · Datos básicos de contacto · Secuencias de email limitadas
• Basic $49 por usuario / mes200 créditos al mes · Datos completos de contactos y empresas · Automatización de email y LinkedIn
• Professional $79 por usuario / mes500 créditos al mes · Analítica e informes avanzados · Integraciones personalizadas
• Organization $99 por usuario / mes1.000 créditos al mes · Funciones de colaboración en equipo · Soporte dedicado

Facturación anual. Los créditos se consumen en exportaciones de datos, búsquedas de contactos y acciones de engagement.

Folk

Captación y enriquecimiento de contactos

Extensión de Chrome folkX para importar leads de LinkedIn y más de 7 plataformas, Enriquecimiento con un clic para completar datos de contacto, Enriquecimiento en cascada para obtener datos más completos, Enriquecimiento automático de datos de empresa (sector, tamaño, financiación, etc.)

Asistentes de ventas con IA

Follow-up Assistant con sugerencias de seguimiento personalizadas a partir del email y WhatsApp, Recap Assistant con resúmenes de interacciones y próximos pasos generados por IA, Research Assistant para enriquecer perfiles y tomar notas de investigación, Workflow Assistant para prospección por email automatizada y personalizada

Comunicación y prospección

Campañas masivas de email y programación de secuencias, Gestión de respuestas de la prospección, Sincronización de email, calendario y WhatsApp

Gestión del pipeline y de oportunidades

Pipelines de ventas visuales y colaborativos, Roles y permisos personalizables, Dashboards para analizar el embudo de ventas y el negocio

Colaboración y administración

Miembros ilimitados, Roles por espacio de trabajo y permisos por grupo, Comparte interacciones, listas, menciones, notas y recordatorios

Apollo.io

Datos e inteligencia

Enriquecimiento de datos de contactos y empresas, Datos de intención y señales de compra, Datos tecnográficos y firmográficos, Segmentación de audiencias a medida

Herramientas de engagement

Secuencias de email y automatización, Prospección multicanal (email, LinkedIn, llamadas), Plantillas y fragmentos personalizados, Tests A/B para campañas

Cumplimiento y seguridad

Ajustes de cumplimiento del RGPD, Controles de eliminación de datos y baja, Cifrado en reposo y en tránsito, Contrato de encargado del tratamiento disponible

Integraciones

Sincronización con CRM (Salesforce, HubSpot, etc.), Extensión de Chrome para LinkedIn, Acceso a la API para flujos de trabajo propios, Notificaciones en Slack y Microsoft Teams

Analítica e informes

Seguimiento del rendimiento de campañas, Lead scoring y priorización, Métricas de actividad y engagement, Dashboards personalizados