Koban CRM vs Apollo.io

Koban CRM

Puntos fuertes

• +Interfaz intuitiva y fácil de usar
• +Equipo de soporte rápido y servicial
• +CRM todo en uno con automatización de marketing y gestión comercial
• +Pipelines de ventas personalizables
• +Copias de seguridad diarias y almacenamiento seguro
• +Soporte multimoneda y multilingüe
• +Alojado en Francia con cumplimiento del RGPD

Limitaciones

• −Sin modo sin conexión para Android
• −Ecosistema de integraciones más limitado que el de la competencia

Apollo.io

Puntos fuertes

• +Base de datos de contactos B2B amplia y precisa
• +Buena automatización de secuencias de prospección
• +Buenas integraciones con CRM
• +Analítica útil sobre el rendimiento de las campañas

Limitaciones

• −Sin opción de alojamiento de datos en la UE
• −El sistema de créditos puede encarecerse a escala
• −Curva de aprendizaje pronunciada en las funciones avanzadas
• −Personalización limitada en los planes inferiores

Koban CRM

• Starter 39 €/month/user por usuario / mesMáx. 2 usuarios · 1 pipeline de ventas · Presupuestos, pedidos, facturas a clientes
• Pro 49 €/month/user por usuario / mesMáx. 10 usuarios · Pipelines de ventas ilimitados · Gestión de derechos de usuario
• Empresa 69 €/month/user por usuario / mesDescuento por volumen desde el 11º usuario · Contratos y suscripciones · Gestión de proveedores y compras
• Premium 89 €/month/user por usuario / mesMínimo 10 usuarios · Descuento por volumen desde el 11º usuario · Gestión de proyectos y registro de tiempo

Los precios mostrados son para compromiso y facturación anual. Tarifas mensuales disponibles bajo solicitud.

Apollo.io

• Free Free para siempreHasta 50 créditos al mes · Datos básicos de contacto · Secuencias de email limitadas
• Basic $49 por usuario / mes200 créditos al mes · Datos completos de contactos y empresas · Automatización de email y LinkedIn
• Professional $79 por usuario / mes500 créditos al mes · Analítica e informes avanzados · Integraciones personalizadas
• Organization $99 por usuario / mes1.000 créditos al mes · Funciones de colaboración en equipo · Soporte dedicado

Facturación anual. Los créditos se consumen en exportaciones de datos, búsquedas de contactos y acciones de engagement.

Koban CRM

Ventas y CRM

Base de datos de contactos y empresas, Pipelines de ventas (1 en Starter, ilimitados desde Pro), Presupuestos, pedidos y facturas a clientes, Firma electrónica para presupuestos

Facturación y gestión empresarial

Facturas a clientes, Contratos y suscripciones, Gestión de proveedores y compras, Gestión de inventario

Marketing

Campañas de correo electrónico, Formularios web, Automatización de marketing (desde Entreprise), Seguimiento de páginas web y puntuación de leads (desde Entreprise)

Servicio al cliente y operaciones

Funcionalidades de servicio al cliente (desde Pro), Gestión de proyectos (Premium), Registro de tiempo (Premium), Soporte de gestión de cuentas (Premium)

IA y extensiones

Agentes de IA de Koban para resúmenes de cuentas, redacción de correos, sugerencias de acciones, Portal de clientes (extensión), Pago en línea (extensión), IP dedicada (extensión)

Apollo.io

Datos e inteligencia

Enriquecimiento de datos de contactos y empresas, Datos de intención y señales de compra, Datos tecnográficos y firmográficos, Segmentación de audiencias a medida

Herramientas de engagement

Secuencias de email y automatización, Prospección multicanal (email, LinkedIn, llamadas), Plantillas y fragmentos personalizados, Tests A/B para campañas

Cumplimiento y seguridad

Ajustes de cumplimiento del RGPD, Controles de eliminación de datos y baja, Cifrado en reposo y en tránsito, Contrato de encargado del tratamiento disponible

Integraciones

Sincronización con CRM (Salesforce, HubSpot, etc.), Extensión de Chrome para LinkedIn, Acceso a la API para flujos de trabajo propios, Notificaciones en Slack y Microsoft Teams

Analítica e informes

Seguimiento del rendimiento de campañas, Lead scoring y priorización, Métricas de actividad y engagement, Dashboards personalizados